Commercial informatique et logiciel
Un commercial de l’informatique vend des logiciels, des abonnements en ligne (SaaS), du matériel ou des services numériques à des entreprises et à des administrations. Selon le poste, il prospecte par téléphone et en ligne, mène des démonstrations, ou suit de grands comptes sur plusieurs mois.
Vendre dans l’informatique
Ce qu’on y vend
- Logiciels et abonnements en ligne (SaaS)
- Matériel informatique, réseaux et téléphonie
- Services : intégration, infogérance, cybersécurité
- Logiciels métier pour un secteur : santé, BTP, commerce…
À qui
- TPE et PME
- Directions informatiques des grandes entreprises
- Directions métier : ventes, finance, ressources humaines
- Administrations et collectivités
- Revendeurs et intégrateurs
Les postes
- Chargé de prospection (SDR ou BDR)
- Account executive
- Ingénieur commercial
- Account manager
- Customer success manager
Ce que nous regardons chez un candidat
Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial dans l’informatique.
- Votre méthode de prospection : téléphone, e-mail, réseaux professionnels
- Votre aisance en démonstration, à distance comme en rendez-vous
- Votre suivi rigoureux dans un outil de gestion des clients (CRM)
- Votre compréhension du produit, sans avoir besoin d’être développeur
Les offres dans l’informatique
Pas d’offre publiée pour le moment.
Déposez votre candidature : nous vous appelons dès qu’une entreprise nous confie un poste dans l’informatique dans votre région.
Postuler dans l’informatiqueQuestions sur le métier de commercial dans l’informatique
Quelle différence entre un SDR et un account executive ?
Le SDR (ou BDR) ouvre les portes : il prospecte et décroche des rendez-vous avec des clients qui ont un vrai besoin. L’account executive reprend ces rendez-vous : il mène la démonstration, la négociation et la signature.
Faut-il savoir coder pour vendre un logiciel ?
Non. Il faut comprendre ce que le logiciel change pour le client et savoir le montrer. Pour les solutions très techniques, un avant-vente (souvent un ingénieur) accompagne le commercial pendant les rendez-vous.
Sources
- Code du travail, article L5321-3 (aucune rétribution ne peut être exigée des personnes à la recherche d’un emploi en contrepartie d’un placement), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.