Commercial banque et assurance

Un commercial de la banque et de l’assurance conseille et vend des contrats : assurance auto, habitation, santé ou prévoyance, épargne, crédit, assurances des entreprises. Il travaille en agence, à distance ou sur le terrain, pour une banque, un assureur, une mutuelle ou un courtier. La loi exige une capacité professionnelle pour présenter ces contrats.

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Ce qu’on y vend

Assurances des particuliers : auto, habitation, santé, prévoyance
Assurances des professionnels et des entreprises
Épargne, placements et retraite
Crédit immobilier et crédit à la consommation

À qui

Particuliers
Artisans, commerçants et professions libérales
Entreprises
Exploitants agricoles

Les postes

Conseiller commercial en agence
Chargé de clientèle particuliers ou professionnels
Commercial terrain en assurance
Collaborateur de cabinet de courtage
Conseiller en gestion de patrimoine

Ce que prévoient les employeurs

6 957 projets de recrutement d’employés et techniciens commerciaux des assurances en 2026, dont 32 % jugés difficiles. France Travail, enquête BMO 2026

5 203 projets de recrutement d’employés et techniciens commerciaux de la banque en 2026, dont 19 % jugés difficiles. France Travail, enquête BMO 2026

Ce sont des intentions de recrutement déclarées par les employeurs, pas des embauches réalisées.

Les règles à connaître

Ce que la loi exige des commerciaux en banque et en assurance, vérifié sur les textes officiels.

Assurance : une capacité professionnelle avant de commencer

Les salariés qui présentent des contrats d’assurance doivent avoir, avant de commencer, les connaissances et aptitudes appropriées. Selon le poste, le Code des assurances demande par exemple un stage d’au moins 150 heures, une expérience ou un diplôme ; l’ORIAS appelle ces exigences niveaux I, II et III.

Sources : Code des assurances, articles R512-8 à R512-13-1 (capacité professionnelle), Légifrance ; Foire aux questions de l’ORIAS (niveaux de capacité professionnelle), ORIAS.

Assurance : 15 heures de formation par an

Les intermédiaires d’assurance et le personnel qui distribue des contrats d’assurance suivent au moins quinze heures de formation continue par an.

Source : Code des assurances, article R512-13-1 (dans la section R512-8 à R512-13-1), Légifrance.

Banque et crédit : une compétence vérifiée

Un intermédiaire en opérations de banque doit veiller, avant tout acte d’intermédiation, à ce que son personnel remplisse les conditions de compétence qui s’appliquent à lui : selon sa catégorie, un diplôme, une formation de 150 ou de 80 heures, ou une expérience.

Source : Code monétaire et financier, articles R519-8 à R519-15, Légifrance.

L’ORIAS : l’entreprise s’y inscrit, pas le salarié

Les intermédiaires d’assurance et de banque (courtiers, agents, mandataires) sont immatriculés au registre unique tenu par l’ORIAS. Leurs salariés n’ont pas à s’y immatriculer eux-mêmes.

Sources : Code des assurances, article L512-1, Légifrance ; Code monétaire et financier, article L546-1, Légifrance.

Téléphone : l’accord du particulier d’abord

Depuis le 11 août 2026, il est interdit de démarcher par téléphone un particulier qui n’a pas donné son accord au préalable. Seule exception : un appel lié à un contrat en cours avec lui.

Source : Code de la consommation, article L223-1 (consentement au démarchage téléphonique), Légifrance.

Ce que nous regardons chez un candidat

Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial en banque et en assurance.

Votre capacité professionnelle en assurance ou en banque, si vous l’avez déjà
Votre sens du conseil : comprendre la situation du client avant de proposer
Votre rigueur sur les documents et l’information due au client
Votre suivi d’un portefeuille de clients dans la durée

Les offres en banque et en assurance

Pas d’offre publiée pour le moment.

Déposez votre candidature : nous vous appelons dès qu’une entreprise nous confie un poste en banque et en assurance dans votre région.

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Les autres secteurs

Sources

Code du travail, article L5321-3 (aucune rétribution ne peut être exigée des personnes à la recherche d’un emploi en contrepartie d’un placement), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Code des assurances, articles R512-8 à R512-13-1 (capacité professionnelle), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Foire aux questions de l’ORIAS (niveaux de capacité professionnelle), ORIAS, consulté le 8 novembre 2026.
Code des assurances, article R512-13-1 (dans la section R512-8 à R512-13-1), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Code monétaire et financier, articles R519-8 à R519-15, Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Code des assurances, article L512-1, Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Code monétaire et financier, article L546-1, Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Code de la consommation, article L223-1 (consentement au démarchage téléphonique), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.
Enquête Besoins en main-d’œuvre 2026, rapport national, annexe 1 « Les projets de recrutement par métier », France Travail, consulté le 8 novembre 2026.