Un commercial de l’agroalimentaire vend les produits d’un fabricant aux magasins, aux grossistes et à la restauration. En grande distribution (GMS), il négocie avec les centrales d’achat des enseignes ou visite les magasins pour obtenir de la place en rayon, des opérations promotionnelles et des commandes.
Ce que la loi exige des commerciaux dans l’agroalimentaire, vérifié sur les textes officiels.
La convention entre un fournisseur et un distributeur est signée au plus tard le 1er mars de l’année où elle prend effet. Pour les produits à cycle de commercialisation particulier, le délai est de deux mois après le début de ce cycle.
Sources : Code de commerce, article L441-3, Légifrance ; Code de commerce, article L441-4, Légifrance.
La loi du 18 août 2026 prévoit, à titre expérimental jusqu’au 31 décembre 2029, que la date du 1er mars devient le 31 janvier lorsque le fournisseur est une société dont le chiffre d’affaires mondial est inférieur à 350 millions d’euros. La première campagne de négociations concernée reste à vérifier.
Source : Loi n° 2026-796 du 18 août 2026, article 54, Légifrance.
Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial dans l’agroalimentaire.
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Postuler dans l’agroalimentaireIl visite les magasins d’une zone pour le compte d’un fabricant. Il vérifie la présence des produits en rayon, négocie avec les chefs de rayon et les directeurs de magasin des emplacements, des mises en avant et des commandes, et applique dans chaque magasin les accords passés avec l’enseigne.