Commercial industrie
Un commercial de l’industrie vend à d’autres entreprises des machines, des composants, des fournitures ou des prestations de sous-traitance. Une vente se prépare souvent longtemps : il faut comprendre le procédé du client, chiffrer une solution, convaincre à la fois les acheteurs et les techniciens, puis suivre le compte dans la durée.
Vendre dans l’industrie
Ce qu’on y vend
- Machines et équipements de production
- Composants, pièces et sous-ensembles
- Fournitures industrielles et consommables
- Sous-traitance : usinage, plasturgie, traitement de surface
- Maintenance et services associés
À qui
- Usines et sites de production
- Services achats et bureaux d’études
- Responsables de production et de maintenance
- Distributeurs industriels
Les postes
- Technico-commercial industriel
- Ingénieur commercial
- Chargé d’affaires industrie
- Commercial sédentaire en distribution industrielle
- Responsable grands comptes industrie
Ce que nous regardons chez un candidat
Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial dans l’industrie.
- Votre aisance avec la technique : lire un plan, comprendre un procédé
- Votre patience sur des ventes qui se décident à plusieurs
- Votre connaissance d’une filière : mécanique, plasturgie, chimie, agroalimentaire…
- Votre capacité à rédiger une offre chiffrée claire
Les offres dans l’industrie
Pas d’offre publiée pour le moment.
Déposez votre candidature : nous vous appelons dès qu’une entreprise nous confie un poste dans l’industrie dans votre région.
Postuler dans l’industrieQuestions sur le métier de commercial dans l’industrie
Faut-il un diplôme technique pour être commercial dans l’industrie ?
Cela dépend du poste. Un technico-commercial doit comprendre ce qu’il vend : une formation technique (BTS, BUT, école d’ingénieurs) aide, une expérience solide dans une filière industrielle aussi. Chaque offre précise ce que l’entreprise demande.
Qui décide de l’achat chez un client industriel ?
Rarement une seule personne. Le service achats négocie le prix et les conditions, les techniciens (bureau d’études, production, maintenance) valident la solution, et la direction tranche pour les gros investissements. Le commercial doit convaincre chacun avec ses propres arguments.
Sources
- Code du travail, article L5321-3 (aucune rétribution ne peut être exigée des personnes à la recherche d’un emploi en contrepartie d’un placement), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.