Un commercial de l’immobilier aide des particuliers ou des entreprises à vendre, acheter ou louer un bien : maison, appartement, logement neuf, bureaux, local commercial. Il trouve des biens à vendre, organise les visites, négocie et accompagne le client jusqu’à la signature. Le métier est encadré par la loi Hoguet, qui fixe notamment les conditions pour négocier au nom d’une agence.
9 786 projets de recrutement d’employés et de professions intermédiaires de l’immobilier en 2026, dont 60 % jugés difficiles par les employeurs. France Travail, enquête BMO 2026
Ce sont des intentions de recrutement déclarées par les employeurs, pas des embauches réalisées.
Ce que la loi exige des commerciaux dans l’immobilier, vérifié sur les textes officiels.
Le négociateur salarié comme l’agent commercial qui travaille pour une agence doit être habilité par le titulaire de la carte professionnelle. Il le prouve par une attestation, visée par le président de la chambre de commerce et d’industrie, puis délivrée par le titulaire de la carte.
Sources : Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet), article 4, Légifrance ; Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, article 9, Légifrance.
Les collaborateurs habilités, salariés ou non, suivent 14 heures de formation continue par an, ou 42 heures sur trois années consécutives. Sur trois ans, au moins deux heures portent sur la non-discrimination dans l’accès au logement.
Source : Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier, Légifrance.
Le conseiller immobilier indépendant (agent commercial) s’immatricule au registre spécial des agents commerciaux avant de commencer son activité, et souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle.
Sources : Code de commerce, articles R134-1 à R134-17 (registre spécial des agents commerciaux), Légifrance ; Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet), article 4, Légifrance.
Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial dans l’immobilier.
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Postuler dans l’immobilierLe négociateur salarié a un contrat de travail avec l’agence. L’agent commercial est indépendant : il s’immatricule au registre spécial des agents commerciaux et s’assure en responsabilité civile professionnelle. Dans les deux cas, il faut être habilité par le titulaire de la carte professionnelle, attestation à l’appui (loi Hoguet, article 4).