Commercial BTP et matériaux
Un commercial du BTP vend des matériaux, des équipements ou des services aux professionnels de la construction : artisans, entreprises du bâtiment et des travaux publics, négoces, maîtres d’ouvrage. Il passe une grande partie de son temps chez les clients et sur les chantiers, et suit des projets qui avancent au rythme des travaux.
Vendre dans le BTP
Ce qu’on y vend
- Matériaux de construction : béton, bois, isolants, menuiseries
- Outillage, engins et location de matériel
- Équipements techniques : chauffage, plomberie, électricité
- Logiciels et services pour les entreprises du bâtiment
À qui
- Artisans et petites entreprises du bâtiment
- Entreprises générales et de travaux publics
- Négoces et distributeurs de matériaux
- Architectes, bureaux d’études et maîtres d’ouvrage
Les postes
- Commercial terrain en matériaux
- Technico-commercial du bâtiment
- Attaché commercial en négoce
- Chargé d’affaires travaux
- Prescripteur auprès des architectes et bureaux d’études
Ce que nous regardons chez un candidat
Au-delà du CV, voici ce dont nous parlons au premier appel avec un commercial dans le BTP.
- Votre connaissance des chantiers et des corps de métier
- Votre réseau d’artisans, d’entreprises ou de négoces sur votre zone
- Votre capacité à chiffrer un devis et à suivre un projet jusqu’à la livraison
- Votre autonomie sur un grand secteur géographique
Les offres dans le BTP
Pas d’offre publiée pour le moment.
Déposez votre candidature : nous vous appelons dès qu’une entreprise nous confie un poste dans le BTP dans votre région.
Postuler dans le BTPQuestions sur le métier de commercial dans le BTP
Faut-il avoir travaillé sur un chantier pour vendre dans le BTP ?
Non, mais c’est un atout : connaître les corps de métier et le déroulement d’un chantier aide à comprendre ce dont le client a besoin et à quel moment. Si vous venez d’un autre secteur, dites-le dans votre candidature : nous regardons aussi les commerciaux qui ont déjà vendu à des professionnels.
Qu’est-ce qu’un prescripteur dans le BTP ?
C’est un commercial qui fait connaître et recommander ses produits aux architectes, aux bureaux d’études et aux maîtres d’ouvrage, pour qu’ils les inscrivent dans leurs projets. La vente se conclut ensuite avec les entreprises qui construisent ou avec les négoces qui les approvisionnent.
Sources
- Code du travail, article L5321-3 (aucune rétribution ne peut être exigée des personnes à la recherche d’un emploi en contrepartie d’un placement), Légifrance, consulté le 8 novembre 2026.